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燕喜堂、环翠楼大药房、迪沙药业、同仁堂,这一局怎么打

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 楼主| 发表于 2019-4-15 10:13:01 | 显示全部楼层 |阅读模式
废话不多说,直接上观点。首先很多人认为威海药店行业未来是燕喜堂的天下,或者说已经是了,那我就想聊聊怎么破这个局。


燕喜堂的优势:
1、区域连锁经营最大的竞争优势在于“会员制”。在一家燕喜堂办卡到任何一家都是会员享受打折服务。


2、遍地开花。药品很大程度是刚需品,需要的时候如果买不到会员制就没用,但是燕喜堂可以说遍地开花,以至于你走出小区在遇到其他药店之前就会先看到燕喜堂,或者仅仅多走几步路而已。燕喜堂首先是跟家家悦走,有家家悦的地方就有燕喜堂,威海人都知道家家悦的人流量,通过这种策略燕喜堂很快被大众熟知。发展到现在,已经不仅限于有家家悦就有燕喜堂,可以说有小区的地方就有燕喜堂。


3、营销胜销售。环翠楼大药房想靠研发经营突破,同仁堂、迪沙药业本身就是研发出身,这里就出现一个好玩的事情,不懂营销的人一手抓研发一手抓销售。研发是慢功夫,销售靠的是单兵能力,这年代员工忠诚度很低着力培养员工销售能力员工一离职之前的投入都浪费了。反观燕喜堂一直在做营销,营销的好处就是弱化个人能力靠合理的方式批量输出产品。你要问什么是“营销”什么是“销售”,举个例子,推荐买什么药说这个药的优点这就是销售,满减满赠,积分当钱花就是营销。再举个例子,网站,公众号就是营销。


4、格局。同仁堂做全国市场,环翠楼做威海市场,燕喜堂做山东市场(主做威海、烟台、潍坊)。从历史来看,环翠楼03年成立,燕喜堂08年,同仁堂百年老字号,迪沙95年成立开始搞研发开药店是近几年的事情。可以说燕喜堂是最年轻的,但正因为年轻所以更能接受新事物新模式,公司内部关系更单纯真正的人才有施展空间,时间久的公司如果没有文化基甸那么就会出现内部利益纷争严重,人才无法生存,腐化严重,相互推诿等问题。


从上述优势分析,威海药店行业呈现今天的格局是必然的,我们也不难预测未来的燕喜堂很快会做成药店行业的家家悦。但凡是无绝对,这个有一丝微弱的反转机,虽然很难很难。现在就重点掰叱一下。
首先看形势。对于燕喜堂以外的药店来说,已是死棋,无非就是时间问题,要想活下去只有一条路——联合。就像三国时期联合抗曹,抗日时期一致对外一样,联合是唯一的机会,针对燕喜堂弱点操作一波尚有翻盘的希望。先聊聊燕喜堂的弱点——资金,钱不是问题,问题是没钱,资金是绝大多数企业的死穴。我们先思考一下这么几个问题,燕喜堂每家店的成本是多少?零售店多少家?燕喜堂官方公布700多家终端零售店,销售“总”额10亿,员工3200多人。这么短的时间扩张到现在这个规模,燕喜堂最近店面间隔不到100米市场其实没那么大这么密集的铺店面都赚钱么?这么短的时间铺这么多店面资金从哪里来?必有融资途径,而融资就有成本,事实上燕喜堂的经营成本比我们想想要高。所以这个局要想翻身就要从这个点突破,(呃..........突然不想写了,估计写这么多也没什么人看直接说框架吧),同一个药品如果进价差不多,出售价差不多那么谁有资金成本谁着急,着急就容易犯错。举个例子来说甲手上有100万的药要卖,这一百万是用自有资金进货,乙手上有一百万的药但是是贷款进的货,丙手上有100万的药,是用账期(或者银行承兑汇票)的方式进货,表面看都是100万的货,成本完全不一样,如果长时间卖不出去第一个撑不住的就是贷款的,这就是所谓的资金链断裂,然后失信,接下来就是连锁反应。用这个思路其他药店联合起来,做个通用的会员制一卡通,就能和燕喜堂正面怼一波,这里面具体的操作建议是“三分天下优区共有”,从资金这个点拖住燕喜堂等他犯错。燕喜堂这个打法有点像共享单车的共享经济,后期必然要靠储值卡回笼资金降低资金成本。(不行了不行了,细节太多实在懒得写了。)但是这里面最大的难点在人心在人性,燕喜堂大股东于志刚年轻,从气质上就看出来是个领导人才事业和人生都在上升期。迪沙是研发出身,大不了药店不做了,同仁堂百年老字号有重要研发,做的又是全国市场干嘛要费心怼个烟威的药店呢,最惨的是环翠楼大药房,夹缝生存,这些年想从研发突破估计花了不少冤枉钱资金压力市场压力,决策不准,老员领导坐等退休干嘛要去做经营突破的事情呢?但是牵头这事儿还真只有环翠楼最合适。


当然上面这些都是楼主个人臆断,肯定有很多甚至可能大部分的观点都不对,无聊了随便聊个天顺便推荐一下我个人的公众号,坚持原创坚持发表一些贴近生活的“氢观点”,喜欢推理、原创、真实的朋友可以关注一下。


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发表于 2019-4-15 10:30:41 | 显示全部楼层
药品作为日常需求品本身只要药品质量保证和价格合理就可以,其它问题群众并不会特别关心
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发表于 2019-4-16 14:30:15 来自手机 | 显示全部楼层
我的观点,特么的爱怎么打怎么打,反正我只去我认为价格合理的地方去买药。
来自: 微社区
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 楼主| 发表于 2019-4-16 16:55:48 | 显示全部楼层
奈古山下冷酸灵 发表于 2019-4-16 14:30
我的观点,特么的爱怎么打怎么打,反正我只去我认为价格合理的地方去买药。

没垄断之前都好说。不过你们买药还看价格么?我都是就近买
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发表于 2019-4-17 19:22:31 来自手机 | 显示全部楼层
天奇 发表于 2019-4-16 16:55
没垄断之前都好说。不过你们买药还看价格么?我都是就近买

不但看价格,也看品牌和生产地址,一般药店营业员第一次给你拿的都是乡镇小厂产的,你想买到自己要的品牌至少要营业员拿到第三次才是你想要的产品。
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